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苏州英华特涡旋技术股份公司陈毅敏:填补国内空白 争做行业头部

苏州英华特涡旋技术股份公司陈毅敏:填补国内空白 争做行业头部

来源:米6体育app官方下载    发布时间:2024-04-09 00:23:54
十年磨一剑,一朝露锋芒。12年间,陈毅敏辞去公职归零创业,他相信天道酬勤,践行科学技术创新,带领
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  十年磨一剑,一朝露锋芒。12年间,陈毅敏辞去公职归零创业,他相信天道酬勤,践行科学技术创新,带领苏州英华特涡旋技术股份有限公司一路打破国外垄断,使公司成为行业领军企业并成功上市。

  从上海交通大学流体力学专业本硕连读毕业后,陈毅敏在艾默生亚太区研发中心从事了5年研发工作,随后转行到苏州工业园区科技招商中心,为科技型创业企业的投融资、落户选址等事宜提供服务,其间做了大量科技项目可行性研究、行业研究等工作。又过了5年,时间来到2011年,35岁的陈毅敏脑中盘桓着的创业念头越来越强烈。

  工作的前5年,陈毅敏做纯粹的研发技术,天天在实验室与数据打交道;第二个5年,他更多地跟人打交道,交际沟通能力得到锻炼,视野也更加广阔。“一个是武功,一个是文道,两段经历互为补充。”对于创业方向,陈毅敏的规划也逐渐清晰。当时,涡旋式压缩机领域被少数几家国外企业垄断已长达30年,而他与一班志同道合、曾经一起做过研发的老同事在这方面积累了技术经验,朋友又愿意投入1500万元天使基金,他觉得有把握把产品做出来。

  经过深思熟虑,他果断辞去公职,投身创业浪潮。带着1500万元,陈毅敏开启了为初创公司的选址之路。他碰到了常熟高新区专业、热情、高效的招商队伍,很快便决定落户在这里,创办了苏州英华特涡旋技术股份有限公司,从事研发、制造、销售制冷、冷冻和制热应用的涡旋式压缩机。

  创业的过程很艰辛,好在团队志同道合、吃苦耐劳。仅用5个月时间,他们就研发完成了首台涡旋式压缩机样机。然而公司实验室还没到位,测试成了问题,他们只好在深夜12点以后借用无锡朋友的实验室,干了一个通宵。

  没想到测试才进行了20多分钟,压缩机竟然烧掉了。大家拆开一看,原来是主轴做得太长,干涉到了内部零部件。虽然机器烧了,但大家仍然心情激动,因为这20多分钟里样机呈现出来的数据让他们了解距离成功并不远,技术上的风险是可控的,产品稍加改进就能做出来。

  3个月后,团队就做出了第二台样机。此时,公司的实验室也已搭建完毕,机器顺利通过了测试。随后的6个月,陈毅敏带领团队又做了大量的可靠性检验、工艺开发等工作,于2012年10月实现小批量试生产。同时,他不断跑客户找订单。

  创业早期遭受冷遇是十分正常的。陈毅敏好不容易约到一个客户,老板本来答应亲自见,然而等他把两台样机拖到对方公司门口时,对方临时有安排将事情交给采购经理,采购经理也有别的安排。陈毅敏不甘心就这么吃了闭门羹,汽车后备箱里还放着两台样机呢。于是,他跟保安聊起来,希望保安能把样机转交到采购经理手中。跟保安一聊就是个把小时,陈毅敏相信,天道酬勤,每多聊几分钟,成功率就会大一点。他始终坚守这份信念。

  一边打好提前量跑市场,一边抓紧搞研发推产品。2013年初,英华特终于迎来第一笔订单,这笔订单来自苏州一家生产热泵热水器的新能源公司。原先,此公司采用的是外资品牌产品,但不享受售后服务。对陈毅敏来说,这就是一个机会。他向对方承诺,不管他们现在用的是哪种品牌的压缩机,他都可提供应用技术上的支持。这家企业被陈毅敏的诚意感动,答应先下一个托板,16台压缩机的小订单。这是英华特历史上的第一笔订单,这笔能载入英华特企业发展史的订单货值2.3万元。

  创业两年终于接到订单,陈毅敏心情激动。就在那个周六,他在公司里自己动手做出了订单需要的16台机器。2013年6月,英华特真正的完成了量产并交付了第一笔订单,成为国内第一家量产商用涡旋式压缩机的企业,打破了外资寡头的垄断。

  2013年8月,陈毅敏又迎来一笔货值80多万元的出口土耳其的整货柜订单。“我们自己都不太敢相信,怎么能拿到这么大的单子!”陈毅敏说,当时整个公司的人都觉得难以置信。直到一个下午,对方按照约定把30%的定金转过来之后,大家才相信这不是梦,而是一笔480台机器的大单,整个办公室都沸腾了。

  创业历程充满酸甜苦辣。转眼到了2014年初,这是陈毅敏觉得最苦的一年。“不是体力上的苦,而是精神层面的煎熬。”他毫不讳言,当时第一笔天使基金1500万元快要用完了,但二期融资还没到位,精神压力可想而知。公司的产线已经全面铺开,但订单不多,人员架构又得维持。

  怎么办?干才是出路。陈毅敏只有一个信念,他拼命出去跑订单。“整个人就像八爪鱼,手脚不够用。”他这样形容自己的状态。“多跑跑,机会总归多一点。”当时,小组成员就这样相互打气。

  拨云见日,柳暗花明。2014年初,陈毅敏对产品战略定位作出重大调整。在巩固空调、冷链领域用涡旋式压缩机市场占有率的基础上,英华特决定走差异化竞争路线,发掘用户的特殊需求,开发业界首款针对高温热水和烘干专用的涡旋式压缩机,满足细分市场的需求。这样,英华特在产品战略上做到了人无我有,初步构建起竞争力。

  2014年3月,产品一推向市场就受到欢迎,每月销量超过1000台。英华特起步阶段专注于细分行业深耕细作,类似于“田忌赛马”的策略很成功,针对一些被竞品忽略的细分市场,用心打磨产品,形成了局部优势。如今,英华特成为国内该领域首屈一指的品牌,产品销往40多个国家和地区,国际市场占有率达4%。

  这之后,陈毅敏逐渐把工作重心从跑市场转移到公司管理上,不断建立完善现代企业制度,在销售端开拓市场、树立品牌,在运营端、管理端提高效率,在研发端持续加大研发投入。

  2017年,公司申报的“高能效双向柔性涡旋压缩机的研发及产业化”项目获评江苏省科技成果转化专项资金项目,这一成果间接推动公司拓展了新版图,迎来新的增长点,汽车涡旋压缩机项目成为公司最重要的战略方向。在2018年度常熟市亩均税收50强工业公司中,英华特是唯一一家创业类领军人才企业,在行业内跻身国内首位。

  英华特积累了格力电器、四川长虹、清华同方等1000多个客户,陈毅敏又开始筹划上市。

  2021年6月,英华特向深交所创业板递交上市申请并获得受理。2020年至2022年,英华特的热泵、冷冻冷藏应用产品销量排名连续三年稳居行业全球第二。上市之前,英华特引入了美的资本、高瓴资本和浩澜资本等知名投资机构,优化了股东结构,为企业的中长期发展争取了战略资源。2022年,公司实现开票销售近5亿元,上缴税收1176万元,连续10年保持增长。2023年7月13日,英华特在深圳证券交易所创业板上市,成为常熟创业类人才企业中的首家上市企业、国内首家国产涡旋式压缩机上市企业。